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【钛坦白】腾讯云王智勇:企业如何从云计算生态中分一杯羹?

发布时间:2019-12-08  浏览次数:1692   文章來源:www.midg.org

摘要:个人和公司都应该将自己的技能和能力与国家命运和产业变革相结合。这个地方将带来巨大的机遇,伟大的命运和美好的未来。

图片来源:Visual China

在钛媒体在线课程“Titanium White”第41期中,我们再次邀请了三位泰坦来解释《云计算发展三年行动计划(2017-2019年)》发布后云计算的机遇,挑战和新模式。其中一位Titanium客户和腾讯云生态合作总监王志勇负责腾讯云的生态合作,领导腾讯云+校园,云+企业家,腾讯云基和技术空间,CTO培训营的建设。在此之前,他曾担任CA Technologies和SAP等外国公司的云计算和大数据销售总监。曾任金山软件全球主要客户服务和开发工程师。他在互联网和软件行业的产品开发,服务运营,销售和研发管理方面积累了超过13年的经验。

本文摘自王志勇的钛金属共享。如果您不是Titanium Media Pro用户,想查看Titanium的所有干货,请进入九个专业的钛白组,并查看更丰富的专业数据和信息,您可以点击: /亲注册。

以下是基于王志勇在Titanium中的分享:

大家晚上好,我是来自腾讯云的王志勇。我很高兴能够在钛线上与您沟通。我的共享主题是《企业如何从云计算生态中分一杯羹》。

首先,我将简要介绍一下自己。我早年在金山做过程序员,参与了金山毒霸的研发工作,后来又作为湖南移动BSS系统的开发,负责数据仓库的设计和开发。因为我喜欢与客户打交道,所以我加入华为作为服务销售团队,带领团队在中东和北非完成了一系列管理服务。

之后,我选择加入位于硅谷附近的Sybase(一家被SAP收购的公司)。这是一家专门从事数据仓库和关系数据库的软件公司。我在这里出售一些大数据项目。 2011年,我选择加入CA Technologies,这是美国东部的一家企业,也是全球最大的云计算管理公司。我在这里完成了多个云管理合同的签署。之后,我加入了腾讯云。在过去的三年里,我一直负责渠道系统建设,移动互联网销售和生态战略合作。现在我负责市场品牌生态建设。由于具有开发,销售,营销和服务多个职位的经验,包括国内外许多公司的实践,我希望能给你带来一些想法,花时间在一起进行交流是值得的。

您如何看待传统IT软件巨头的衰落?

你可能想知道这与云计算有什么关系?事实上,它与它有很大关系。每个人都应该知道,几年前,毕业后加入小发猫或甲骨文等大型外国公司可能是大一新生的最大荣耀,但现在很多人都不这么认为。为什么?因为软件行业发生了巨大的变化,而这些变化来自亚马逊云的兴起,这在过去几年已成为一种权衡。

亚马逊,如果你打开公司的财务报表,我们可以看到一个有趣的现象,电子商务业务收入大约是云计算收入的十倍,但AWS业务增长率是亚马逊整体的三倍,营业利润率是亚马逊10整倍。自上市以来,市场价值飙升了400多倍,预计未来将超过1万亿美元。这些估值很大程度上归功于AWS在美国云计算市场的垄断局面,因此我特别想今天能够来到这里。提一下,你怎么看待这个古老帝国的衰落?为什么AWS会出现?通过历史展望未来,我想总结一下我的观点。

客户:以客户为中心的口号还是行动?

过去几年,国外一些传统软件公司一直在赚取巨额利润。如果您购买了oracle数据库许可证或小发猫主机,Cisco交换机和其他设备和服务的客户必须有深刻的了解。我个人并不反对收购这样的商业利润,但作为一个前外国企业的销售,当客户要求新的需求并发现问题时,你经常会发现中国只是其销售子公司之一,客户的需求和建议,非常美国总部很难得到快速反应。客户不是傻瓜。在将客户转变为准口号时,选择用脚投票是一种选择。华为的崛起之一来自对客户需求的快速响应和产品的快速迭代。 AWS的崛起也是客户利用昂贵的IT设备支出和增加服务支出投诉的宝贵机会。

管理:传统企业的内部团队和公司的惯性

我们经常看到一种情况,传统IT软件巨头中的一些人已经意识到云计算等业务的兴起,并且积极地大声喊叫,但不幸的是,在这些公司中,那些贡献了很多部分销售收入,绝大多数有利可图的部门将拒绝新事物的出现并扼杀这种创新。在这种情况下,将有一个非常严肃的管理相互交流。躺下来赚钱太容易了。当你想赚钱看起来更难,许多人不愿意,并经常坚持错误的选择。事实上,这种情况经常出现在众多大公司中,不仅是外国公司,而且还有很多国内软件巨头。我稍后会提到这一点。

员工:缺乏新的视野和新的变化

公司的崛起往往得益于人才的加入。当你在公司工作时,你会发现许多从未离开公司几十年的老员工。一方面,我们尊重这种相互忠诚,但另一方面,我们还需要看到,当外界缺乏新的血液或一些新的愿景和变化时,这样的公司很容易形成一个小的圈文化,或部门墙文化,注重和谐,粉饰,并拒绝持不同政见者。内部变化很难得到,当外部颠覆力量出现时很难组织有效的反击。

在云计算市场,为什么腾讯云和AWS等新兴公司在上述三个方面有很大不同。所有这些都刚刚开始,这一领域的新兴公司有很多增长机会。

未来的技术架构在不断发展,您处于哪个级别?

既然我们已经讨论过这个问题,你可能会想,当这些传统的IT软件巨头拒绝时,云计算在哪个领域,我们在哪里?这对我的个人职业发展和我的公司有何帮助?我个人认为这些行业的劳动分工实际上没有重大变化,但我们需要有远见,勇气和行动来掌握技术变革带来的商业模式变革的时间窗口。

例如,即使在当前热门的人工智能领域,我们也可以将其技术架构分为五类:基础架构,算法,技术方向,特定技术以及该行业的解决方案。

腾讯云等服务提供商专注于人工智能的基础领域。有些人致力于完善算法。一些公司选择计算机视觉。一些公司将专注于计算机视觉,例如人脸识别等图像处理。最后,会有合作伙伴。人脸识别等特定技术适用于智能交通或互联网金融等场景,以形成行业解决方案。因此,在未来技术架构的演变中,事实上,这些价值链或层次并没有消失,而只会以另一种形式出现,这将带来震撼和新的机遇。

如何看待云服务和大数据服务市场?

当我们谈论云计算时,我们经常会提到大数据。如果云计算是电力,那么大数据就是石油。传统的IT软件巨头被一群生态合作伙伴所包围,这些合作伙伴也在云计算和大数据产业链中。但通常我们会发现许多历史合作伙伴不适应这种调整,或者因为我之前提到的传统团队会忽略或相对排斥云计算等新模式的合作。这将为新兴公司带来宝贵的时间窗口。

例如,AWS拥有一个云市场,其上有数千个云服务提供商,以及围绕它的生态环境,例如2nd Watch,一个非常新兴的启动云服务提供商,可帮助公司管理其云计算基础架构。提供评估,设计和部署服务,并将数据库迁移到云。迁移成功后,它负责数据的操作和维护,客户一次性支付数据传输服务费。 Amazon Echo的成功也受到电子商务合作伙伴链的影响。

腾讯云我们也在努力推动服务市场,通过创建App Store云服务平台,大数据服务平台,开放客户,收益分享。许多技术团队选择加入,提供他们自己独特的云服务,并回答客户咨询和项目合作机会。

在同一个例子中,我认为在未来,企业大数据服务中心将会有一个“新三板”。随着互联网领导的公司数据的积累,各种互联网公司将逐渐对其数据进行脱敏。打开界面的方式,提供API或SDK方式来促进数据连接。未来,将有更多的技术公司或创业公司,基于开放数据和对行业的深刻理解,在新领域探索和创造机会。

人工智能,背后的现状和挑战?

谈到云计算,每个人都必须谈论的另一个话题是人工智能。在今天的市场上,很多人认为这家公司不是一家人工智能公司,它不是很时髦。我想在这里谈谈我们的观点。这种枷锁背后的现状是什么?它遇到了哪些挑战?

合理区分内部的风险和机会是非常重要的。我们可以将人工智能粗略地分解为计算机视觉,语音工程,自然语言处理,规划决策系统,大数据和统计分析。上课,我将简要解释一下我的观点:

计算机视觉和自然语言领域的瓶颈

例如,在计算机视觉领域,存在一些技术瓶颈,例如如何从认知转向理解;对于语音工程,虽然语音识别能力确实达到了很高的水平。然而,在某些特定场合,噪声识别,远场识别以及诸如口语或方言之类的长尾内容识别仍然存在需要解决的瓶颈。如果你去自然语言处理,目前的AI能力比视觉和语言要大得多。如何建立文本意义与物理世界之间的映射关系是一个亟待解决的问题。即使像Alphago这样的规划决策系统也只能用于特定场景。例如,处理Go的能力非常强,但如果你直接使用国际象棋,你会发现它不适用。你怎么能实现通用AI?未来的改进能力。

腾讯的开放式人工智能,游戏AI,社交AI,内容AI

腾讯云上面我们开辟了各种人工智能功能,包括舆论分析,语音识别,客户服务机器人,人脸识别,图像识别等,你可以尝试用这些能力来看看能否与自己的企业合作并解决一些具体问题。

对于腾讯,我们现在在几个大型场景中使用这些功能,例如游戏,社交和内容。以游戏AI为例,我们如何让Go AI让对手看起来更具挑战性,并重复你对获胜率的每一步思考;社交AI,客户服务机器人,智能助手可以更好地与用户互动;内容AI如何对广告提出更加个性化和智能化的建议,这些AI开放功能与腾讯的业务非常实用,现在这些功能正在逐步开放,以便更多的合作伙伴可以立足于此。使用。

无论这个领域多么繁忙,但是当我们真正在这些行业中使用技术时,我们需要逐步尝试这些人工智能和这些行业的一些实际集成点。这种思考和探索可能需要很长时间。我也很高兴看到这些想法带来的机会。例如,当我通过深圳莲花公园的交叉路口时,我已经提供了人脸识别来捕捉红灯。路人,可以连接到个人信用信息系统,我认为这样的能力对整个社会氛围的演变非常有帮助,是一个非常好的智能城市商业模式。

腾讯云计算生态布局,C2B策略是什么?

云计算是B2B业务。在这里,我想与大家分享我们的C2B解决方案。让我们看看我们可以在哪里合作。云计算的决策者和用户与技术人员密切相关。我们改进了CTO的发展轨迹:从学生到小白的发展,到技术骨干到导演,成为CTO,CIO,或者成为未来公司技术创始人或合作伙伴,走在路上他/她的成长。我们都很关心。

当他是学生时,我们将提供云+校园支持。每月只需一美元即可拥有云端主机并体验腾讯云在云上的动手实验。当他是开发白人或技术骨干时,我们出口一系列培训认证课程,包括游戏,微信,企业saa,视频,云技术操作等场景;当他是技术总监时,我们将会有云+未来峰会,CTO演讲厅等大规模架构设计和运维的交流。当他是CTO或CIO时,我们已经建立了一个云+ CTO俱乐部。每个人都会有很多行业大咖啡来交流尖端技术和潮流产业的结合,包括一些CTO管理方法理论,通过这些事情将从各个方面进行。丰富他的技能和商业素养。当他是创始人时,我们提供了一个云+企业政策,可以提供从几千到几十万云的免费资源,帮助他们在创业初期节省大量的云计算资源的早期投资。提高创业成功率等。

这就是我们围绕技术人员发展的方式,因为在我们看来,云计算的核心客户群是这些技术的决策者。他们知道如何判断哪些技术或哪些云供应商适合他。与您自己的业务相结合是最方便的。在安全性,稳定性,可靠性,声誉等方面,腾讯云是一个非常好的合作伙伴。他们很难受到影响。他们会相信他们所选择的。

如何看待技术驱动的行业变革的机遇?

因为腾讯负责生态合作的机会,我会去很多政府工业园区,我也会接触到大量的企业。从我的角度来看,早期最常见的云计算形式,如游戏,视频,APP等,是云计算用户的开始,但随着互联网用户数量的增加,经过计算,真正的行业整合和转型开始了。云计算已进入深水改革领域。

腾讯首席执行官Pony是第一个在中国提出“互联网+”的人。 IT预算的大客户来自金融,能源,制造业,政府等传统领域,因此当这些领域发生变化时,技术人员需要考虑这些行业是否有自己的惯性或原始利益链,或客观行业状态。当我们想要使用新技术来推动和改造这些行业时,这种整合需要一定的时间甚至是一些暴力冲突。

但不管这种冲突,还是这种磨合,我特别要说的是:我认为阻力是无用的,技术进步是一个大趋势。通过《中国制造2025》等计划,政府将全面推进供给体制改革,提高产业水平,通过产业升级提升产品竞争力。它不仅可以满足中国越来越多的中产阶级的消费升级需求,而且有助于提升全球的产品。市场的竞争力,所以在国家等战略背景的指导下,我相信个人和公司都应该将自己的技能和能力与国家命运和产业变革相结合。这个地方将带来巨大的机遇,美好的命运和美好的未来。

从最初的人口红利,到政策红利,到当前的技术红利,当云计算,大数据,物联网,物联网,人工智能和其他能力由腾讯云通过水,电和煤提供。为各种初创公司或成熟公司提供的插件将使未来能够更好地与各种行业整合,并为业务中断和变革创造更多机会。

当我与许多政府工业园区沟通时,我清楚地感觉到中国政府工业园区的领导是非常开放和务实的。我非常愿意通过政府支持工业基金,希望找到一些技术变革公司和城市。有优势,但需要需要升级和改造的行业,结合,整合和升级创造新的机会,所以我觉得当中国的地方政府聚集国家的力量做这些事情,后者带来有很多机会和挑战,但我认为这可能是我们这个时代人们所感受到的最幸运的事情。

云计算行业有哪些机会?哪个坑?

由于本专栏名为Titanium,我想我应该谈谈维修站,因为在腾讯云中,我负责云+企业项目。在过去的一年里,腾讯云已经支持了近1000家各个领域的公司,我看到包括腾讯在内的很多人,很多同事会选择外出创业,所以我总结了一些关键点供你参考。

效率和经验。首先,我们这个行业的效率有了很大的提高吗?这非常重要。如果技术只是对行业的噱头或宣传,并且它不是非常有效,那么它将被避免。或者,与传统产品相比,我们的产品与客户,特别是新兴客户相比,具有非常令人耳目影响客户判断的营销不是太多。好产品本身就有能力讲故事。

成本。我们通过技术节省了很多这个行业的成本吗?例如,我在腾讯的前同事现在是Zhenai的首席技术官。他曾与我们讨论过在云计算中使用智能语音处理,以帮助他们在客户服务质量检查中节省大量时间和成本,并改善媒人和客户之间的沟通。谈到技能和沟通效率,这是一个非常好的经典例子。

利润。我认为任何商业公司都应该首先能够将利润作为核心问题,这是一家无法盈利或无法赚取收入的公司。我个人认为这是一个非常不正常的公司,浪费了社会资源。在这一点上,我们不能被一些知名互联网公司的光环所蒙蔽。毕竟,这种成功是非常罕见的。

当我们看到各种搞笑名词的崛起时,企业本身的性质不变,即提高效率,增强体验,降低成本,同时赚取利润,允许员工或自己创造顾客。合作伙伴,投资者,可以从中获得价值,我认为这些原则在云计算行业或大数据行业或人工智能领域的本质,不能过于自给自足。

所以我给小组的建议之一就是:忘掉这个大创意,或放下这些雄心壮志和理想。当然,这些理想很重要,但是当你进入一个领域时,你首先将它用作一个企业。如果你有一个理想,你就有勇气用技术推动行业的变革,但与此同时,你应该足够聪明,制定分阶段战略,知道哪些可以改变,哪些可以调整,哪些那些可能属于深水需求和传统。与原始价值链共存。

展望未来

从我个人的角度来看,有很多前景:

高质量和全行业的数据将加速发展。随着物联网和低成本大型传感器的成熟,跟踪经济将越走越远,将产生越来越多的高质量和全行业的数据。从中获得了很多机会。

云计算的处理能力在云中变得越来越强大,本地终端的低功耗计算将越来越多地与云计算集成。从这个角度来看,移动计算也是未来的核心发展方向。资源必须存在瓶颈,因此有必要结合本地终端的这种低功耗计算的能力。

从我的角度来看,在垂直领域,云化,数据化或人工智能将成为一种包容性能力,并在未来将产生越来越多的经济价值。我们认为云计算将渗透到像以前的电力这样的垂直行业,并与这些领域整合以创造更多机会。

不要急,时间是最好的朋友

最后,我想告诉大家,在这波云计算技术的浪潮中,不必过于担心,并与时间成为朋友。变更需要费用:

变更的时间成本。我个人有经验,改变绝对是一个时间成本。许多事情可能很难早点做,但是当机会来临时,你经常掌握最早的批次。

改变的机会成本。当然,我们也可能有机会成本。当您选择一种技术来学习或突破行业时,您可能会失去在其他技术或其他行业中快速前进的机会。

沉没的成本变化。还有沉没成本,你付出的代价可能会变成很大的收益,但有时你可能什么也得不到。这是技术行业中非常普遍的情况。

因此,我觉得无论如何,一个勤劳的人,一个能忍受的人,可以乐观地面对未来,让时间成为我的好朋友,事实上,这是一件非常有意义的事情,不是这样匆忙,随着产业转型的趋势,我们必须抓住机遇。我们每个人总有一些非常好的机会,举办一次非常好。

半个月前,我刚刚从美国回来并前往西点军校。一位校友和教授与我分享了西点军校的一些核心观点。他谈到了“真正的意义,快乐和意义”。我对“真实意义”的理解是现实生活的意义,快乐意味着让自己快乐,重要意味着创造社会价值。事实上,我经常发现西方精英精英的观点与国内互联网行业的观点非常相似。钛忏悔是一群非常优秀和精英的朋友,所以我也想给教授三个。关键词与每个人分享,并与每个人分享。

钛忏悔小组互动:

1.王刚刚提到,数据的公开对接是未来的趋势,但现在互联网给人的印象是数据为王。这是否意味着云计算的兴起将从底部发生变化?

王志勇:我个人觉得这一轮变化不是从底层开始的,它往往是从业务层的需求出发,然后从上到下推动这样的变化,往往很难从底层改变,但是一项业务新业务模式的尝试带来了变化。

2.被问及王先生对Apple对腾讯云和其他云的icloud访问有何看法?

王志勇:从我们的角度来看,尽管AWS在海外市场已经成熟。但首先在中国市场,腾讯云这个网络的质量,无论是从安全性,稳定性,综合性价比,我们都可以负责说中国是最好的。原因是这个网络基于QQ和微信所代表的所有腾讯大量用户。这些基本功能是云计算最基本和最核心的功能,而不是一些初创公司在短期内积累的能力。这些网络来自巨大的历史投入。例如,我们在中国的17线BGP网络上运营。该公司在网络上部署了高速IP网络,超过4T的反DDOS安全功能,等等。因此,您可以看到,无论是Apple还是一些海外巨头,在经过多次比较和测试后,他们最终在腾讯云部署业务,因为他们希望为客户提供非常好的网络质量。报道经验。与此同时,我们也处于全球布局。许多中国公司也在海上使用腾讯云的网络,因为本地服务的优势非常明显,而企业市场是核心竞争力和生命线。

3.许多公司开始使用云计算服务,因为他们没有太多的钱投资,但是当他们长大后,他们开始建立自己的数据。老话说,钱在他们的口袋里,他们会得到保证。对数据安全感到焦虑。王先生怎么看待这一点?

王志勇:首先,例如,钱在您自己的保险箱中是安全的还是存放在银行保险箱中更安全。以Netflix为例。这是部署在AWS上的最大的全球视频点播企业。它曾经建立了自己的数据中心,但最终迁移到了AWS云。这种情况在腾讯云中也不例外。腾讯云服务已经从企业获得了大量数据,包括金融微银行,政府 - 政府法院以及其他每个人都认为非常私密的数据。作为云服务提供商,客户的数据隐私将是高度机密的。这不仅是企业道德,治理问题,还包括国家法律法规。腾讯云对此非常值得信赖。在我看来,你刚才提到的问题是短期的错误判断。随着企业在云中享受更多便利,效率和安全性,这种担忧最终会逐渐消失,直至最终消失。已经证明了大量的例子。情况就是这样。

(这篇文章是独家首批钛媒体,根据腾讯云生态有限公司分享王志勇关于钛的表白,由嘉音主持)

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