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三天卖光千亩顶级玫瑰,聚划算如何将品质性价比做到极致?

发布时间:2019-09-19  浏览次数:1810   文章來源:www.midg.org

向消费者销售高质量和具有成本效益的产品是零售业近年来尝试过的事情之一。

幸运的是,外部消费升级,渠道下沉,质量消费,中产阶级的崛起,以及内部技术进步,组织和营销能力等积极因素,继续使这一问题的方法论越来越清晰。一直站在最前沿的零售巨头已经熟悉“更快地向更多消费者销售商品”的目标。

在情人节那天,在淘宝的聚合成本效益的支持下,一些顶级花卉供应商,在线上一个“销售云南花田”营销节目。据了解,在通过直接供应生产方式的三天内,云南千亩花卉基地生产的50万顶玫瑰被出售给全国各省,包括香港和台湾。

“卖空并畅销全中国”是这次活动的真实写照。根据多元化成本数据,云南千亩花田销售订单的近一半来自于下沉的市场。每月购买鲜花的长期消费者来自三线和五线城市甚至农村地区的40%。中国巨大的下沉市场的审美能力和消费能力得到了彻底的刺激。

这款精心准备的高档玫瑰不仅在整个过程中都有冷链保驾护航,而且还支持定期交付。消费者难以拒绝的原因是其价格仅为传统渠道经销商的40%,而且比一半便宜。

看来,就高质量和高性价比是否能够应对这一问题而言,聚合成本效益已经给出了这种“卖空”行动的明确答案。

事实上,所有主要的电子商务平台都有着如此辉煌的成就,但是对于像“卖空”这样的零售案例来说,花卉等新鲜产品不同于普通的快速移动产品,鲜花极为鲜明。脆弱。需要更加极端的供应链和更专业的物流支持。

在短短三天内,如何让高端花卉销售并沉入市场?

“时尚卖空”的秘诀

从这种“经济有效的卖空”中提取几个关键词是值得的:直接供应,超级平台和极端物流。

这意味着各地区新鲜农产品的供需将迅速推广并交付给最终消费者。第一个成本是解决原产地供应,质量物流和营销爆炸的问题。正是这些成本的优化为聚合成本带来了巨大的价格压缩空间,因此有可能以传统渠道的40%的价格赢得消费者。具体而言,“快速销售”背后有三个秘密。

提示1:双赢的“订单农业”模式。

在花卉供应方面,目前的成本效益模式是年度订单和早期包装销售。从成本效益的角度来看,这种模式可以更好地克服农业生产不稳定造成的供给波动,从而保证平台供应稳定,多源合作的供应网络可以保证供应。充足。

从花卉供应商的角度来看,这种模式的最大优点是消除了花卉终端销售的不确定性(如缺乏买家,销售不理想等),因此供应商可以专注于所有能源,资源等投资于花卉的种植和生产。

也就是说,一方面,没有具有成本效益的商品供应,另一方面,它是一个可以充分参与生产的供应商,因此这里有一个数千英亩高的场景。结束的玫瑰花在三天内被抢劫一空。

提示2:物流系统保证技术赋权。

这种“卖空卖空”,在物流方面的成本效益可谓是一种很大的努力,而从起源到消费者手中,花卉经历了两个主要阶段。

在第一阶段,通过大数据分析技术,预冷物流将用于将采摘的花卉分发到位于全国各个城市的花卉保护中心。在第二阶段,平台供需匹配完成后,将使用具有成本效益的维护中心。鲜花即时交付给消费者。

从理论上讲,花卉从原产地到消费者的直接流动,而不是物流过程中的过境或停留更为直接和有效,但事实上,花卉生产区域与各个市场之间的地理差异非常大大而不均匀。因此,如果采用这种分配方法,短期或短距离分配不成问题,但长期运输过程会造成大量花卉损失,这不利于消费者体验。

在第一阶段,聚合成本效益的原因一方面可以大胆地使用大数据技术向城市分发鲜花,一方面可以基于相应市场的消费能力,如对花卉的需求。一线城市更加蓬勃发展,另一方面,基于城市花卉保护中心的网络化分布,即使在某个城市缺少鲜花的情况下,也可以及时检索周边城市的供水来源。

第二阶段对于保护消费者体验至关重要。快递快递提供的高性价比的全链冷链和即时快递服务可以保证鲜花在送到消费者时保持香气和美丽,从而给消费者带来最佳的花卉消费体验。

可以说,在技术赋权的两个阶段,在专业的物流服务合作下,只有将完整的鲜花送给消费者才有可能。总之,有两个核心:准确的数据预测和完整的物流基础设施。

提示3:进入商业中心并重塑零售链。

生产区域的直销模式,即花卉直接从原产地到消费者,中间没有经销商或批发商。相比之下,传统渠道中的花卉流通往往需要经过多层次的中间人,每层必须相应地增加花卉的价格。所以当鲜花流到终端零售店时,价格已经很高,甚至更高。它的原始价值。

这种生产的具有成本效益的直接供应模式对所有中间商来说都是一刀切的,所以自然它允许花朵避免许多中间商的价格上涨行为。从零售价仅40%的角度来看,传统渠道的中间商和终端的票价增幅超过了50%,而且比例仍然相当可怕。

此外,还有一点。多元化成本在节日期间为消费者提供更多让步的主要原因也主要归功于其大规模直接供应模式带来的成本优化能力。

在宏观层面,这种成本效益模式可以称为F2C,即工厂到消费者。对于像这样的头部平台,使用这个模型非常简单,因为有强大的供应链,超级流量和顶级合作伙伴。

从提前预订货物到技术交付物流再到生产区域的直销模式,这一全面的功能可以说是许多零售平台的梦想,但复制这个核心非常困难一套具有成本效益的能力。

基因是特殊的,成本效益的核心能力难以复制

关于成本效益的核心能力很难被复制,主要来自三个方面。

一是长期积累的长期爆发力。多元计算诞生于2010年,有9年的发展历史。在过去的9年里,巨化创造了无数的营销奇迹,如“融合系列”,“神奇系列”,“基于直接供应”等,这使得聚合物成本丰富的经验越来越多,这一次鲜花的“快速销售”展示的超短期爆发力也是一个很好的证明。

简而言之,训练这种短期爆发力不仅需要时间的抛光,还需要对各种活动进行持续的测试。从这两点的角度来看,年轻平台希望在短时间内复制这种能力。这个非常困难。

其次,具有成本效益的供应链具有强大的供应链。在情人节前夕(2月13日),天猫与Fonda Bourges,Haisheng Hassfarm和Elpida的组合与国内顶级花卉供应商签订了协议,因此也将具有后者提供的稳定性。顶级花源。可以看出,供应链供应链的质量要求仍然很高。

这种高质量的供应链构建能力不是一步到位的过程。它可以追溯到2013年起计划的区域营销特别活动,包括“聚集全球系列”和“聚集中国系列”。当时开始的一件事是收集区域化产品,并通过直接供应模式直接将其出口给消费者。

在这一系列活动中,首先需要保证的是供应链的稳定性。这也使得在与世界各地的政府打交道时积累了丰富的全球供应链整合经验。目前,这种体验是独一无二的。在新的零售时代,这可以说是一个非常深刻的护城河。

第三,以淘宝天猫为代表的阿里平台的高性价比支持具有无可比拟的平台优势。淘宝网拥有6.36亿消费者,这是消费者需求集中和强大的源泉。正是由于这个巨大的终端交通平台,聚成本有效地敢于直接供应和订单农业,因为消费者的巨大需求已经摆在那里,只要性价比高,只要找到好货,准确匹配。

此外,中国最大的电子商务平台淘宝拥有强大的资源,不容忽视。无论是营销,技术还是渠道,聚合成本的祝福都是巨大的,顶级的。在淘宝的支持下,游泳池充满了信心。

以上三点可以说是成本效益的特殊基因。在这组基因的影响下,成本效益可以不断创造性能的新高度。任何想要复制这套核心成本效益技能的人都非常困难。

沉没方法很明确,淘宝将有一个很大的举措。

从战略角度来看,这次性价比较高的卖花实际上是高调重启的“收敛系列”。这一次,成本效益的恢复将集中在“质量和成本效益”问题上。

这背后的映射是淘宝的下沉市场方法。在过去两年中,淘宝不断发挥其市场潜力,推出日常销售和分组等平台。它在三线和四线城市实现了非常明显的用户增长。这一时期的重大举措恰恰是淘宝下沉市场方法的实践,即通过提供优质商品和服务为消费者提供良好的消费体验。

野蛮增长的印记正在逐渐消失。从追求数量到追求品质,从追求广泛到追求细腻,是当前下沉市场正在发生的根本变化。这是淘宝在下沉市场中强调质量和成本效益的背景。它也是淘宝的方法论和多元化成本的爆发力。它可以在沉没的市场中掀起情人节花风暴的根源。

在2019年,淘宝加速其下沉市场必将是一年。可以预见,淘宝将采取更大的举措,这些行动仍将围绕“考虑质量和成本绩效”的既定目标进行。这个情人节,试图收集卖空的起源已经预示了一些方向。在这个“八大天剑”的帮助下,淘宝在今年下沉市场的爆发力更值得期待。

文/刘炜公众号,ID:liukuang110,本文首次推出风险投资网络