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企业专访

专访东莞晗之阳服饰辅料有限公司

 

     见到东莞市晗之阳服饰辅料有限公司总经理刘占胜时,他正在盯着公司组织架构图入神。这份新的图表上已经多出了很多部门:品牌策划部、电子商务部……而一年前在刘总办公室见到的公司架构图上还只有简单的行政、生产、设计、接单等几个部门。


    “办公室变革”是刘占胜对其企业选择的转型升级路径的概括。记者经过一番调研,才揭开刘占胜的“转型经”。


    企业抱团取暖,解决融资问题


    晗之阳公司成立于2001年,坐落在厚街镇南五驰生工业村,该工业村除了服饰企业,还有鞋材、制鞋等劳动密集型企业。晗之阳主要从事内衣、服饰辅料的加工销售,以出口为主,年产内衣杯罩(胸罩里层辅料)、海绵杯3000多万对。  


    近年来,在国际贸易大环境影响下,晗之阳同样遭受巨大的压力,人工、材料等成本上升,外贸订单下滑,利润下降。晗之阳鼎盛时期工人超过600多人,现在只有200多工人,有的生产线和机器也开始闲置。形势迫使刘占胜寻找新的发展路径。


    打造自己品牌,生产内衣终端产品是刘占胜制定企业发展的新目标。去年年中,美欧危机带来的负面影响迅速传导至东莞的制造业,许多代工企业纷纷出现订单锐减。刘占胜说,国外订单的急剧减少,让他不得不重新思考企业的经营方向,“既然外销不行,就做内销吧”。


    然而,对一家长期做外贸代工的企业来说,做内销并不是一件容易的事,“没有品牌,哪个经销商会找你?”一番考量下,刘占胜决定打造自己的品牌,然而,仅靠一家企业的力量,打造品牌还远远不够。


    企业走品牌路线,需要巨大的资金支撑,刘占胜如何解决资金问题?刘占胜告诉记者,虽然东莞市目前每年有10个亿的各种扶持资金给到企业,但是东莞有数十万家企业,这些企业都依赖政府扶持是不现实的,企业发展靠大环境的“天时”,更要靠自己。


    没有求助银行、风投基金,刘占胜联络到几家企业老板,这些企业都面临同样的发展压力,一合计,各自出一部分钱,成立个新公司走品牌路线。


    就这样,在2011年6月,刘占胜联合4家企业共同组建的广东莱多实业有限公司正式成立。莱多实业注册资本为1000万元,由刘占胜任法人代表。


    刘占胜介绍,5家企业中,除晗之阳服饰外,其余4家企业来自深圳和中山,此前为晗之阳服饰的合作厂商。刘占胜经营的晗之阳服饰为最大股东,他也随即成为了新公司的执行董事。作为晗之阳服饰的总经理,刘占胜如今的新职务是莱多实业的执行董事。刘占胜介绍,晗之阳公司还照常运转,新成立的公司主要走品牌路线,主打内衣品牌“安慕芬”。


    刘占胜透露,新企业组建的过程比较顺利,仅仅半年时间就完成了对新品牌的设计和生产准备工作。目前,5家企业联合创办的内衣新品牌已经在淘宝商城亮相。


    在刘占胜看来,5家企业抱团注册新品牌最现实的好处还在于风险的共担。“以前做外贸,只要有订单,先付30%的订金,货物发出去再结算剩下70%的货款,资金周转的日期短,回笼快,而要做品牌,则是整个产业链都要涉及,产业链一拉长,风险就增大了。


     借助政府扶持,打造线上线下销售渠道


    对于已经做了十年外贸的刘占胜来说,渠道在他心目中占有特别的位置。“以前做外贸,根本不用考虑渠道问题,现在做内销打品牌,渠道是最大短板”,刘占胜说,为了解决内销的渠道问题,他首先想到了目前最流行,也是投资成本最低的电子商务,从电子商务切入,再逐步扩展到实体店经营。


    2010年,东莞市财政专门拨出1500万元,专门扶持制造企业利用电子商务拓展内销市场,刘占胜也享受到了该项补贴。他以自己支付一年电子商务推广费用,享受广东盛世商潮网络科技有限公司两年的服务,政府帮助他补贴一年的推广费用。


    在尝到电子商务的甜头之后,刘占胜开始在应用电子商务方面加大投入。目前他主要利用两种电子商务手段,一是通过广东盛世商潮网络公司的代理,在淘宝商城开网店,二是建设自己的官方网站,通过网络销售积累人气,扩大品牌的知名度。


    “最终还是要回归到实体店,实体店与网店双管齐下”,刘占胜说,他对打造品牌充满信心,预计今年网上销售就能实现盈利,明年开始铺开实体店连锁经营。


    进行 办公室变革


    在世界制造业重要基地之一东莞,“大大的厂房,小小的办公室”,一直是的众多制造企业最雷同的企业特征,由于此前长期盛行的加工贸易经济,企业多是进行简单的生产制造,为了把尽可能多的资金投入到直接带来效益的生产上,很多企业都是“大大的厂房,小小的办公室”。


    刘占胜认为,这种模式是工业化生产初期资本短缺条件下的权宜之计,到了企业转型升级的当口,这种本质上放弃流通渠道控制权和商品价格主导权的模式则暴露出明显的缺陷和不足。


    企业的部门少,公司组织架构简单,但是随着企业走品牌路线,必须设置研发设计、品牌策划等新部门作为向高端发展的支撑。 由此,改变以前工厂式管理和部门设置,增加办公室的数量,成了刘占胜现在最要紧的大事。


    在晗之阳公司,记者见到挂着“实验室”、“技术研发中心”、“品牌策划中心”等的新办公室粉刷一新。我们已经初步实现“大大厂房,大大办公室” 刘占胜高兴的告诉记者。