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企业专访

专访东莞市七好服饰有限公司

 

  

  近十年的创业发展,七好在历次重大转折时期有幸得到各地各级政府领导、学术界专家、新闻界和广大消费者朋友对七好一以贯之的关心、始终如一的期望。正是这种社会的关心和期望成为支持七好人自强不息、拼搏进取的精神力量。

       历经由小到大的成长,七好已从我个人的事业,变成一项社会的事业。这期间,我有幸结识了数以千计的中外服饰领域知名的企业界人士,大家从互惠互利的商业伙伴,成为志趣相投的莫逆之交。让我倍加珍惜的是,七好在和这些知名的中外厂商交往中,学习和借鉴了诸多经营管理企业的经验,积累七好进一步做大做强的知识财富。

       在成就社会化七好的道路上,我有幸与一大批志同道合的同事互敬互勉、互补互助,把艰辛的事业演绎成创造性工作,把平凡的工作积淀成宏伟的业绩。

       路漫漫,其修远兮。个人的价值并不在于拥有财富的多少,而在于创造更大社会价值。展望未来,我和我的同事将坚持以企业为平台,致力于把七好打造成中国最优秀的服饰品牌和连锁企业。以七好企业的不断壮大,报效家人、报效员工、报效社会,实现自我的价值。


  专访东莞市七好服饰有限公司营销总监王敏。


  主:现在我们来到的是东莞市七好服饰有限公司。待会我们将要采访的就是东莞市七好服饰有限公司营销总监王敏先生。

  主:王总,您好!首先非常感谢您接受我们的访问。


  王:您好!也感谢你们对我们七好服饰品牌的关注。


  主:王总,我们知道呢七好是啄木鸟品牌的运营方。首先请您介绍一下我们品牌目前的一个发展状况。好吗?


  王:我们七好集团在国内是属于收购国际品牌的一个先驱企业。主要运营地产,还有国际品牌的运作。我们啄木鸟品牌是在80年代中期进入国内市场,但是在94年,把它推到了一个高峰。在市场上得到了成功的运作,也受到了市场大力的关注,随之而来的就是大量的仿冒,傍名牌的现象出现。在形式上包括鸟标,更有堂而皇之的把我们啄木鸟这三个字用在了他们终端销售上。我们公司耗费了将近10年的时间来打假,当时也使我们啄木鸟这个品牌一度受到了重创!所以说我们也是在近几年,从05年开始脱离这个打假的约束,摆脱这个困扰,觉得必须得自强起来,找出差异化,着重从营销方式上包括包装推广上,主要是产品的定位这一块与所谓打擦边球的品牌区分开来。从这几年的效果来看还不错,每年的销售额递增率达到40%左右。


  主:王总,那我们知道呢啄木鸟品牌呢是来源于意大利的,那请问一下还有产品风格和设计方面是如何体现意大利的风格的呢?


  王:风格这块呢,近几年变化不大,因为前期呢可能都是包括我们的其他商务品牌,像意大利啊,包括法国啊,俄国啊这些欧洲品牌居多。因为以前呢所谓的商务品牌里面呢,几乎都是显示的一个稳重、儒雅。那他整个一个服装的款式呢实际上就是一个简洁的一种。但是呢随着近几年我们国内消费群体的一个心态的一个年轻化。所以说呢,我们在3年前,我们就开始就融入时尚元素。就相对于把那个商务变为了商务时尚。因为融入时尚元素也是在增加我们消费群的一种鼓励, 因为心态年轻化了都喜欢追求的时尚这些。所以在这一块呢在意大利的风格在国内来说有一些转变。但是呢我们意大利那边呢它对服装的专注,在品质这块在工艺这块它是相当出众的。所以我们呢现在就秉承了意大利这种专注精神。所以我们企业的口号就是专注。


  主:王总,那么我们2012春夏季的新款如何来体现我们之前所说的这种转变在产品和设计方面?


  王:现在就是说是属于一个城市的扩延带,体现出来的是一种年轻。所以说我们春夏的主要产品主要取决于通过色彩,增加一个视觉的冲击,然后呢在面料上就是采取一个进口的面料,把这种量加大,主要体现一个质感。因为确实很多国内的面料呢,他的这种型比较好,但是他的这个整体质感确实和进口的有区别。所以说现在风格上主要讲究一个年轻现代,包括就是说把这个我们标志性传统的约束性的东西给抛开了。增加的一个活力,然后呢主要还有呢就是一个修身版这一块,体现了这种因为现在包括这种包括男人爱美之心越来越重了,在相对简约当中体现一种干练。这个呢在我们明年的中性色-灰色凋中融入更多的东西。

  主:那看来我们的啄木鸟是在原来的高品质啊,还有这种款型方面的比较适合男性的商务风格的理念呢又加入了时尚和新鲜的元素。


  王:嗯 ,对对对。因为主要还是呢,主要以前呢就是把南北方的风格这块分隔开的,但是现在他们也比较注重型。现在南北方呢在逐渐逐渐在靠拢。因为以前呢北方人穿的比较宽大、宽松、舒服。但是他们也比较注重型,不光要舒适还要有型。所以说这块呢也都很讲究。


  主:现在男士的话呢也是比较注重时尚的。王总,那么在营销网络方面呢目前我们在国内大概有有多少家专卖店,大都分布在哪些地方呢?

  王:因为我们啄木鸟这个品牌在全国,包括皮具类包括鞋类,总共有3000多家店。但是呢就我们啄木鸟这个服装品牌这一块现在现在在国内市场还有500多家。因为现在除了西部的几个地方,像甘肃啊,西藏啊,新疆啊还是属于计划开发的当中,其他地方都已经有布点了。所以说现在从全国的布点率来看还算是比较发达了。

  主:那既然我们在线下这个销售已经发展的很成熟了,那么我们有没有在线上现在很热门的电子商务网络零售方面有一个自己的发展计划呢?


  王:这个问题问的好,因为现在实际上电子商务是近几年来发展的还是比较神速的,我们也看到了这样一块商机,因为说实在现代人啊接受节奏升级的快。但是呢可能工作之余呢惰性啊还是会体现出来,说实在购物时尚还是一种生活时尚。所以这一块呢我们也在计划当中。因为我们这个品牌呢跟这个其他品牌还有一定的区别。可能很多人就觉得可能去买这个看不到摸不到的东西啊不太放心。那像我们这种就不存在这样的顾虑。


  主:而且像啄木鸟具有口碑的品牌,在网络上买还是比较放心的。


  王:嗯 对对,因为现在我们主要还是在第一个呢就是我们的电子平台跟我们的终端呢。


  主:最后呢我想通过你跟我们的网友分享一下我们在2012年的一个发展计划?


  王:2012年我们还是会以稳定为主,因为现在我们牌子铺的那么大,服务这块要是跟不上的话,到了后期反而就不好了。因为发展的越快,那我们发展服务这块配合这块也要跟上。所以说因为现在我们在西部主力空白地区我们可能少量的布一些点。做生意要的是利润,我们做品牌要的是持续、延续、稳定。所以说呢我们主要在稳定上提升,稳定市场,提升我们自身的服务能力。为后期迅猛发展做基础的。


  主:在此呢我祝愿七好品牌和啄木鸟在未来的发展越来越好。


  王:在这里呢向你们表示非常感谢。