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企业专访

专访东莞市黄河集团房地产开发有限公司

 

  

  目前,广深港高铁广深段、广深沿江高速广州至虎门段相继通车,虎门楼市迎来重大交通利好。不过,有观点认为,时下楼市政策未见放松,房价动辄破万元的虎门面临较大的降价压力。


  东莞市黄河集团房地产开发有限公司(以下简称黄河地产)是广东黄河实业集团有限公司旗下的企业,作为虎门本土的实力派开发商,对虎门市场有真切的把握。


  日前,黄河地产营销总监姚松接受记者专访时说,今年定价会更加理性,更加贴近市场,以最大的优惠回馈业主。


  虎门楼市需拓展新购房群体


  记者:虎门房价的“高度”堪比市内核心区,有人说今年回调的压力比较大。您怎么看待今年虎门楼市成交量和价格的走向?


   姚松:虎门房价的高低与经济发展程度及建筑成本成正比,不能仅仅因为房价高就说会降价。虎门经济实力雄厚,而供应量多年来维持不变,使得虎门的地产市场相对稳定,只是近年供应量大增,也间接刺激了市场的消化。


  未来在市场持续供应的情况下,虎门市场若未拓展新的购房群体,很容易带来市场竞争的惨烈和消化的缓慢。不过,虎门镇用地成本的高昂却使得虎门镇内的房价下行的空间较小。


  记者:目前,虎门的购房群体是怎么构成的?


  姚松:虎门经济实力雄厚,本地人家底殷实,以服装为主的商贸服务业发达,个体工商户众多,所以,虎门目前的购房者以本地户籍市民,非本地户籍的私营企业主、个体工商户为主,另外,也有少量的广州、深圳客户。


  高铁开通深圳看房客增多了


  南方日报:要拓展新购房群体,您觉得可以拓展哪些人?


  姚松:随着高铁、广深沿江高速的开通,加上此前的广深高速、常虎高速等,虎门的珠三角一小时生活圈的便利性更加明显,再加上靠近广州南沙这一重点开发区,同时,虎门的城镇规划十分漂亮,凭借这些条件,虎门可以外拓深圳、广州等其他区域的客户。


   南方日报:现在高铁已经通了,广州、深圳客户多起来了吗?现在,虎门高铁站周边的楼盘围绕高铁做了哪些文章?


   姚松:高铁开通的影响是个渐进的过程,需要一定的时间来延伸。高铁开通后,到我们虎门国际公馆项目看房的深圳客户有所增加,现在占比已经达两成多,相信成交比例也会随着增加。


  目前,高铁站周边的楼盘并未有太大的营销动作,只是在渲染便利上下了一定的功夫,因此,未来如何让客户实在感受高铁的便利,相信将是宣传的方向。


  政策对别墅影响较大


  记者:从营销角度来看,虎门楼市今年有哪些利弊因素?


  姚松:虎门镇土地供应有限,市场稳定有利于优质项目正常销售。不利因素是受政策影响,客户观望情绪重,而土地成本的高昂带来的高售价也进一步抑制了客户购买。


  记者:时下,楼市整体观望情绪的确很浓。虎门国际公馆既有洋房也有别墅,别墅、洋房这两个次级市场跟大势有没有什么不同?


  姚松:一般说来,洋房多属于刚需性置业,而别墅产品多为改善型产品。楼市政策导向是稳定市场,抑制高房价。政策对别墅产品的影响相对要大一点,而一般的两、三房洋房产品只是抑制了需求增加购置期而已,影响相对要小一些。


  定价更贴近市场


   记者:贵公司今年打算怎样在市场营销中趋利避害?


  姚松:市场表现低迷,主要是因为先前的政策施压较为密集和强烈,以至于大量购房客户群体集体观望。我们公司将在密切关注政策走势的基础上,以客户需求为主导,分阶段地推出合适的物业,总的来说会以最大的优惠回馈虎门国际公馆的业主。


  记者:您说的优惠,包括价格优惠吗?虎门国际公馆的价格是否会往下调整?


  姚松:从开盘到现在,虎门国际公馆的价格是平稳上升的。今年,我们在保持平稳的基础上,定价会更加理性,更加贴近市场。


   大户型竞争将变得激烈


  记者:虎门是东莞经济总量最大的镇街,现在楼市竞争也颇为激烈。您怎么看待虎门房地产市场的前景?商机和挑战在哪里?


  姚松:竞争是有的,但并没有想象中那么激烈。作为以实业起家的城镇,虎门镇GDP年增幅在8%以上,这样的经济增速是保证房地产市场繁荣发展的前提。受政府调控政策的影响,虎门镇内新增项目较少,因此未来虎门镇内的物业增值将远远高于其他城镇,而随着城镇规划的推进、交通设施的进一步完善,虎门镇内一、二手地产市场将更加火热。


  不过,今年下半年和明年上市的项目,大户型供应量比较多,竞争比较激烈。


  记者:您很看好虎门房地产市场,那么贵公司是否会在虎门继续开发新项目?


   姚松:今年下半年,我们在虎门太平医院旁边的锦绣半山二期会动工,预计明年开盘。因为接下来虎门市场大户型的供应量较大,这个项目的产品线将以刚需户型为主,大户型为辅。