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名人名家

东莞市康达新能源科技有限公司董事长沈剑山


  沈剑山 ,1963年1月出生于湖南衡阳,大学文化,工程师。1984年毕业于中南工业大学机电系自动化专业。东莞市康达新能源科技有限公司董事长。 1998年,他靠几万元和几名工人成立康达机电维修部。经过10余年的发展,从一个名不见经传的维修部,到今天拥有12家控股公司和22家分公司的大型企业,并投产建设了重庆最大垃圾填埋发电厂。公司现在年产值近3亿元,涵盖研发、生产、销售、维护于一体的综合电力系统供应商,获得广东省高新技术企业称号。


  2007年11月2日,广东(东莞)湖南商会名誉会长、康达公司董事长沈剑山被东莞市委、市政府正式评定为东莞市“海纳百川、厚德务实”城市精神百名杰出人物创新奉献类的十大杰出人物,颁奖典礼于当日晚7:00在东莞市玉兰大剧院举行。沈总的此次获奖,不仅是他的光荣,更是广东(东莞)湖南商会的骄傲和荣耀。


  创业故事


  背着一身债务来东莞找工作时,他只挑“贵”的。当面试看到从来没见过的故障机器时,他回过头来对经理掷地有声地说,“我干的就是这个!”于是他得到了在东莞的第一份工作。凭着性格中的当仁不让,他在东莞闯出了一番天地。


   1995年,32岁的沈剑山从湖南衡阳只身来到东莞。在来东莞之前,他只是湖南衡阳某啤酒厂的一名技术工程师。眼看着每月几百块钱的工资,无法还清炒股欠下的十几万元的外债,考虑后决定辞职南下。为了能应聘上第一份工作,他向老板夸下海口,10天内交出一份让老板叹服的酒店设备保养手册。花10天的时间扎进图书馆,正是凭借这种“先把机会拿到,然后把事做好”的信念,他从一名酒店设备工程师,到开创了自己的机电设备公司,在瞬息万变的商场激战中,准确把握市场的走向,顺利完成由加工制造型公司向科技新能源型公司的转变。


  先把机会拿到


  在帮别人洽谈一笔发电机业务中,顺利帮朋友赚到几万元。看到这个行业利润丰厚,沈剑山有点动心了。1998年,他决定拿出所有的积蓄8万在东莞石碣镇成立了康达机电服务部。租了一个20平方米的房间,购买必要设备,用剩下的钱招了20多个业务员。“按当时的情况,如果第一个月没有业务,公司将即刻关门。”凭借过硬的技术与到位的服务,第一个月就赢利七八万元,顺利度过创业风险期。


  1998年底,沈剑山得知厚街一家大型公司的发电机出现故障,许多维修公司无法排除。该公司负责人语气很强硬,设备昂贵,没有把握的维修公司不能随意揽这个活,并且若没修好将分文不付。这一次,他又毫不犹豫地把机会抢过来。尽管揽下了这笔业务,但对于这台昂贵的机器,他没有轻举妄动。他和自己的维修人员一起讨论机器的故障点。第二天,全体人员手戴着白手套齐齐上阵。后来他们动作娴熟,白手套也没弄脏就顺利完成修理,该公司在场的所有人都惊呆了。此次的成功,使他迅速树立了在业内的名声,之后他成立了康达机电工程有限公司。


  找准市场 豪饮“头啖汤”


  2000年初期,随着国家关闭小煤窑政策的推行,他敏锐地察觉到其中的商机。2003年,他将所有资金用于收购二手发电机,改装后重新上市。就如他所预料,电力供应紧张,国内发电机供不应求,而经沈剑山改装后的二手发电机不仅价格便宜而且性能有保障,迅速占领发电机市场。在这次商机中,沈剑山收获不菲。


  公司业绩不断上升之时,沈剑山却又预测机电设备行业前景并不光明,电力供应紧张只是短期现象,靠柴油、汽油提供能源的方式有其局限性,能源行业将面临新的革命。这时敏锐的他又把眼光瞄准了垃圾,“垃圾是放错了地方的宝”,2005年,他开始进军新能源的开发,并成立了新能源公司,开展利用天然气、煤层气、油田气、沼气、生物制气、太阳能等发电的研发。康达机电由此从一家制造和经营发电机组的企业,转型为以电力为主攻方向的新能源企业。


   现在,沈剑山把更多的精力投入到科技研发上,并参与国家新能源开发项目。2007年,康达被确定为2007东莞市产学研十大推进企业。他说,现在公司不断加大了项目研发的投入,联合高等院校和科研单位,寻找符合市场需求的项目,以后的策略是利用科技来促进企业发展。


  人物插曲


  拍胸脯拿下首份工


  刚来东莞时,他找工作的标准很简单,就是找工资高的岗位。但听不懂英语看不懂电脑,只有机电技术傍身的他想要找到一份满意的工作并不容易。一天,他看到一家酒店招聘,他挑了个月薪最高的中央空调冷气工程师岗位应聘。当经理把他领到设备房,他傻眼了,这台机器不是普通的冷气机,他从来没有修理经验。“但我当时回过头就对经理说,‘我干的就是这个!’”第一关面试是过了,但要真正留下,必须10天内提交一份设备操作保养手册。


  面试后,他大街小巷地找书店,终于在一家图书馆找到一本这方面的教材。于是白天上班,晚上熬夜苦读钻研,终于在10天内交出一份30多页的设备操作保养说明书。这就是他在东莞的第一份工作,凭借自己扎实的技术与刻苦的学习精神,三个月后,成为唯一一个留下来的工程师,工资由每月2500元升到4000元。


  谈起自己这段求职经历,沈剑山说,“先把机会拿到手,然后把事做好。”在整个采访中沈剑山反复提到这句话,正是有着这种当仁不让的精神,他迎来了自己的创业生涯。


  创业感言


  “人分为三种,一种是等待机会的人;一种是把握机会的人,最后一种是创造机会的人,” 沈剑山说,“我认为我是第三种人,往往能在条件不成熟的情况下创造机会,并很好地把握机会。”