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一个好创意也可能杀死一家公司,这里就有个失败案例

发布时间:2019-11-20  浏览次数:1498   文章來源:www.midg.org

摘要:巧妙的想法意味着缺乏验证。对于创业而言,因为它是古怪的,它很可能违反某一环节的商业逻辑。

Pact是美国的一家移动医疗公司,是哈佛学生创业项目。它始于一个美妙的契约,并得到了着名的天使投资的认可,但该产品已经五年没有被打破。

Pact最近通知用户,它将在8月底之后停止运营。在过去的五年中,移动医疗市场早已过去,而Pact只能做到这一点。最终导致失败的原因可能有很多,但从某种角度看,Pact似乎因自己的好条约而陷入瘫痪。

从一个好主意开始

在过去,许多人认为创业是一个好主意。人们在咖啡馆聊了一整天,头脑风暴非常顺利。发布了一万个想法。契约可能就是其中之一,但我必须承认,契约是其中最巧妙的。

大多数人对健身非常惰性,有良好的意愿,但很难继续实施事实上,生活的所有追求似乎都是如此。 Pact的创始人提出了打赌他们设定的健身或饮食目标的想法。你需要实际拿出这笔钱作为押金。如果您没有完成,您只能接受损失并接受损失。

这些目标设置将非常具体,而且不会是非常长期的,并且实施起来并不困难,为了促进时间的积累,最终成千上万里。用户投注资金通常较小,例如每周30分钟的健身投注5美元。如果目标达到预期,您不仅可以获得押金,还可以获得一定的奖励。

Pact的创始人认为,问责制是追求健康的有力工具,人们愿意更加努力地克服惯性,以避免生活资金的损失,从而实现更有效的行为激励。

让自己更健康,赚钱,因此反常规的概念使Pact迅速吸引了第一批用户。 Pact的应用程序于2012年初正式发布,运营的第一年已经有超过500万个健身活动。用户目标达成率高达92%,这似乎符合我的想法。

截至2013年底,已取得初步成功的Pact获得了着名的风险投资机构Khosla Ventures的青睐投资。 Khosla Ventures是医疗保健领域数字健康领域最活跃的投资者之一。与此同时,该投资书还包括PayPal的联合创始人Max Levchin。契约共收到150万美元的天使投资。

好主意没有竞争力

因为很多时候创业往往始于一个与众不同的创意,它常常表明你与同一领域的其他公司不同,所以你很容易错误地认为这个独特的想法是你的核心竞争力。这种想法可能是一个很大的错误。

创意本身没有专利,你不能用它来阻止后来者,它可以很容易地被复制。理解起来越容易,复制的想法就越可行。你可以用它作为垫脚石,但它不能用作护城河。

这在Pact尤其如此。 Pact的产品构思看起来简单明了,可以直接与付款相关,但实际上它非常薄。

Pact的应用程序本身不仅提供抵押贷款给用户带来压力,而且还没有其他健康管理的实时功能。但是,除了用户行为激励,健身健康涉及很多环节,即使用户行为激励不仅仅是交付存款。方法。

但是从开始到结束,Pact看起来更像是一个插件,而且难以支撑更大的想象力。事实上,Pact确实有嵌入移动健康应用程序的插件,如Myfitnesspal和Fitbit。

2012年左右,移动医疗市场的竞争才刚刚开始。 Myfitnesspal仅在2013年进行了A系列融资。当时的市场仍然非常不饱和,用户几乎没有时间与这款健康的应用程序取得联系,而且仍有可能开发潜在需求的空间。

有很多移动应用程序进入这个市场。他们的开发者可能是可穿戴设备,着名的体育和健身产品品牌,以及着名的连锁健身俱乐部。他们都在努力为用户提供更多服务。扩展您自己的值范围并创建更大的圆圈。

这些应用程序的核心目标只有两个:扩大用户规模并增强用户粘性。为此,许多应用程序在功能方面变得更加周到和功能性更强,并且游戏化策略几乎总是嵌入用户动机方面,这基本上是相同的。

对于这些较大的应用程序,您只需开发一个新插件即可复制存款奖励。对于他们来说,这只是锦上添花的众多选择之一,但是Pact只有这个技巧,甚至更薄。

好主意可能不是盈利模式

我们可以看到,Pact似乎将所有行动都集中在存款激励方法上,但仅凭这一点并不能创造具有增长潜力的盈利模式。

由于缺乏实质性功能,Pact无法像其他健康应用程序那样接受客户级订阅订阅。但是,由于Pact的产品特性,用户在开始时会有存款支付行为,因此公司将有一定的水支付。

根据扣除的默认用户存款和已移除的奖金,Pact可能仍会保留部分资金作为收入。这也可能是为什么Pact在2014年之后没有进行下一轮融资的重要原因,但可以持续超过三年。

我们可以初步计算出这种盈利模式的可能性。

根据已知的信息,Pact用户支付每个目标5美元的押金,并获得大约30-50美分的奖励以及5美元。 Pact上用户目标的完成率为92%。

也就是说,100个用户中有8个支付40美元,而92个用户,平均每人计算约43美分;如果Pact保留一部分,如果设置为1美元,那么92个用户可以奖励每人约35美分。 35美分属于用户奖励范围。从逻辑上讲,可以获得该存款的20%的收入。

如果这是Pact的收入模式,我们可以粗略地解决契约的年收入。

根据Pact创始人最近的评论,用户在过去五年中在Pact进行了4000万次健康活动。然后我们看看越来越多的用户,假设去年进行的健康活动的数量是2000万。那么Pact的年收入可以计算如下:2000万*(1-92%)* 1 $=160万/年

如此规模的收入,抛弃各种成本,恐怕只有几个人的小团队才能维持。对于像Khosla Ventures这样有远大理想和大天使的哈佛大学毕业生来说,显然还不够。

如何扩大收入空间,Pact始终坚持存款激励。

在获得天使融资之后,Gymact的初始名称被放弃了,因为Pact围绕存款激励来增加健康饮食的行为目标设定。

然后,我们可以看到抵押贷款金额在增加。从原始报告中提到的每周5美元的金额到当前的例子,每天设置20-30美元的罚款存款,默认设置仍然是5美元。如果完工率相同,抵押金额越高,违约总金额自然会越高,但这仍然取决于用户的意愿,并且不能无限制地增加存款,这种策略不能带来持久的增长。

Pact官方网站App应用程序界面图标

增加收入的最重要方式是增加用户数量,而且还没有得到足够有效的实施。从Pact运营的第一年开始,已经有500万个项目执行,最后的五年总计4000万(事实上,官方网站数据可能只显示约2260万,见下文),这并不难发现5多年来用户增长非常有限。

契约健康活动执行统计(官方网站截图)

我们不知道Pact的活跃用户量数据,但我们可以简单地估计它。假设每个用户每周执行一次健康项目,这意味着每年有大约380,000个活跃用户,每年2000万次。在Pact痴迷其存款激励措施的那些年里,其他健康管理应用程序并不像以前那样。

2016年,myfitnesspal拥有1.65亿用户,2014年可穿戴设备的活跃用户数量也增加到2320万。事实证明,存款激励方法是一个好主意,它确实有效,但它似乎没有必要,似乎只有一小部分人愿意接受这种方式,因此它不能支持更大的收入预期。

创造力也可能存在逻辑隐患

一旦你在脑海中有了不同的想法,它往往会加强并变得不可能挥手。这个想法越巧妙,你就越有可能更加狂喜。

一般来说,聪明才智意味着缺乏验证。对于创业而言,因为它是古怪的,它很可能违反某一环节的商业逻辑。因为他对这种奇怪的方式的思想感到骄傲,潜意识会选择忽视可能的反逻辑的隐患,并且不想推翻这个想法。

Pact的模型具有较少正能量的逻辑。简而言之,就是为别人的痛苦建立自己的幸福。

如果Pact的收入模式如我们所想,那么如果目标达成率较低,Pact的收入会更高,那么Pact作为企业组织的收入目标,就没有办法与用户追求的价值目标保持一致。一个矛盾的契约将失去促进用户实现目标的动力。

即使Pact的收入不是我们想象的,目标用户的回报也来自其他用户未能达到标准的损失。从逻辑上讲,用户会期望其他人拥有更多不符合标准的人。更多奖励。

简而言之,Pact似乎已被他自己的好主意所吸引。一个好主意可以帮助你开始,但你不能和你一起旅行。实际上,在移动应用程序开发的最初几年里,有许多巧妙而又过于薄的应用程序,但有些应用程序逐渐变满,而其他应用程序则停滞不前。与许多其他业务见解,技术能力,资源集成功能等相比,可能只是一缕闪光的好主意可能不值得一提。

[作者:动脉网络(vcbeat.net),医疗卫生领域涉及互联网技术,创业和投资,新技术和道德背后。 】